[블로그 - 인터넷 속 또 다른 나의 발견] 몸과 마음의 소통

우리는 가장 친한 가족관계 일수록 더 배려하고 이해하는 인간관계를 만들기가 힘들다. 왜냐하면 가족은 내 처음이자 마지막으로 인정받으려고 하는 사람 들 이기 때문이다. 옛날 초한지의 유방은 어린 시절 아버지에게 일도 안하고 놀기만 한다고 열심히 일하는 형과 비교당하며 혼났다. 훗날 항우를 물리치고 황제가 됐을 때 아버지에게 이래도 내가 형보다 못 하냐? 라고 물어 봤다고 한다. 천하를 다 가겼어도 결국 아버지에게 인정받으려 했던 유방과 같이 우리도 가장 친한 가족에게 인정받기를 원한다. 그러나 인생이 내가 원하는 뜻대로 되지 않으면 우리는 우리를 가장 잘 이해 (어떻게 성장했고, 잠버릇은 어떻고, 어떤 것을 좋아하고, 어떨 때 화를 잘 내며, 얼굴 표정과 말하는 것만 보아도 나를 알아보는)하는 사람에게 뜻대로 되지 않아 항상 불안해하는 자의식( 제는 왜 또 저래, 아 나는 왜 이러지, 오늘은 힘드니까 운동 쉬자, 인생이 허무하다, 사회가 이모양이야등 끈임 없이 자기를 인정하고 인정받고 싶은 욕구)을 왜곡돼게 표현한다. 그러면 내 존재감은 더 없어지고 이것을 인정받기 위해 상대에게 우리는 소리친다. 물론 상대도 똑같이 소리 지른다. 해서 이런 표현은 서로의 마음에 상처를 주고 심할 경우 평생을 안보고 지내는 경우도 있다. 
 ("인간은 사건 자체가 아니라, 그 사건을 바라보는 관점 때문에 고통을 당한다") 1. 밥이 무슨 맛인지도 모르고 허겁지겁 먹거나 내가 좋아하는 음식 만 먹을 때 음식만 보지말고 음식을 먹는 나를 뒤에서 바라보는 것처럼 물러나 상황을 본다면 천천히 음식을 즐기며 나를 내려놓을 수 있을 것이요 2. 주말 가족 나들이를 가려고 물건을 정리하고 출발하고 도착할 때 까지 출발 시 준비하는 것으로, 늦게 나오는 것으로, 운전 중에 사소한 말다툼, 도착해서 빠져버린 물건등으로, 서로에게 상처를 줄때 호흡을 크게 하고 큰 가족여행을 생각한다면 사소한 잘못을 내려놓을 수... 3. 주말에 종일 좋아하는 tv를 보고 뒹굴 거리며 허무하게 휴가를 보낼 때 내 자의식은 tv를 봐서 없어지기는 하지만 결국에는 채워 지지 않는다는 것을 인식하고 아내와 아이의 손을 잡고 봄 햇살을 맞으며 산책할 때 나를 내려놓을 수 있을... 내 자의식을 조금만 내려놓을 수 있을 때 우리의 진정한 인간관계와 성장한 나를 만날 수 있을 것 같다. 
 마음내려놓기 스승과 제자가 수행을 위해 산을 오르고 있었습니다. 이들이 어느 계곡에 다다랐을 때 젊은 여인이 계곡의 물살이 너무 거센 탓에 건널 염두를 못내고 안절부절하고 있었습니다. 이 모습을 본 제자는 수행 중에 젊은 여인에게 마음을 두어선 안 된다고 생각해 자기 혼자 계곡을 건넜습니다. 그런데 뒤를 돌아보니 자신의 스승이 이 여인을 업고 계곡을 건너는 게 아니겠습니까. 보드랍고 하얀 피부를 가진 그 젊은 여인을 말입니다. 거듭 머리를 조아리며 감사의 인사를 하는 여인을 뒤로하고 스승과 제자는 다시 산을 오르기 시작했습니다. 정상에서 내려와 산자락에 도착했을 즈음 참다못한 제자가 스승에게 따지듯 물었습니다. "스승님, 어찌 수행 중에 젊은 여인을 업을 수 있단 말입니까? 이건 절대 있을 수 없는 일입니다." 그러자 스승이 빙긋 웃으며 말했습니다. "너는 어찌하여 아직도 그 여인을 짊어지고 있는 게냐." 당신이 여전히 내려놓지 못한 채 짊어지고 있는 것은 무엇입니까? 그것을 깨닫기까지 산을 대체 몇 번이나 넘어야 합니까? - 나에게 고맙다 中

부부관계, 가족관계, 인간관계, 관계론, 비움, 자의식, 자율신경

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옛날 20대 때 동생(철원 열쇠부대 근무하던)이 군대에서 케왔다는 야생더덕이 식탁위에 있었는데 밤늦게 집에 문을 열고 들어오니 냄새가 너무 진동해 그냥 한 뿌리 먹고 잤는데 아침에 일어나니 몸이 종일 따뜻했던 기억이 있습니다. 더덕이 그때 좋다는 걸 알았죠, 그런데 시장에서 산 더덕은 냄새도 안 나고 먹을 때 하얀 즙도 없고, 같은 식물이라도 야생에서 스트레스 환경에 노출 되 그 곳에서 생존해 자란 것이 훨씬 약효가 좋다는 것은 잘 알고 계실 겁니다. 아는 사람이 처가 집(강원도 횡성 어디께)에서 가져 왔다는 야생더덕 입니다. 신기하기도 하고, 하도 커서 같이 보려고 함 찍어 봤습니다. 3월 27일날 내린눈 ^^! 
 더덕의 효능을 찾아보니 아래와 같이 나와 있습니다. 그러나 다 믿지는 마십시요. 말로만 보면 거의 특효약이죠 ^^! 어떤 성문 몇 개가 우리 몸의 그 많은 호르몬 작용을 다 정상화 시켜 몸을 어떻게 한다는 것은 무리 인 듯 십구요, 또한 그 성분이 몸에 맞지 않은 분들도 있을 겁니다. 중요한 것은 좋은 마음으로 먹어야 모든 음식은 약이 되는 법입니다. 산삼 먹을 때 절하고 먹듯이 말입니다. "효능" 1. 가래를 없애며 폐의 기능을 보강한다. 기침을 하면서 오한과 발열이 규칙적으로 반복되거나 숨을 쉬기 힘들 정도로 거친 호흡을 하는 증세가 있는 폐열로 기침을 할 때 걸쭉하고 피고름이 섞인 가래가 나오는데 주로 쓰인다. 2. 위장기능을 보강한다. 위장에 진액이 부족하여 명치끝이 묵지근하게 아프고 입과 목안이 건조해지며 잠을 자고 입 마름이 한층 심해지면서 입맛이 없을 때 달여 마시거나 반찬으로 먹어도 좋다. 3. 심장을 튼튼하게 하며 성인병을 예방한다. 두꺼비에게 더덕을 먹인 다음 심장의 운동을 실험한 결과 먹이지 않았을 때보다 심장이 활발해 지면서 건강하게 운동하는 것으로 밝혀졌으며 또한 콜레스테롤을 분해하는 효과가 있는 것으로 밝혀졌다. {중국 약식도감}에는 높은 혈압을 내리는 효능이 탁월하다고 했다. 더덕에는 혈관을 확장시키고 혈액을 정화하는 약효가 들어있는 것으로 입증되어 꾸준히 먹으면 성인병 예방에 도움이 된다. 
 4. 항균작용이 있다. 침을 삼키기 힘들 정도로 인후가 마르면서 아플 때 약용하면 항균작용을 한다. 5. 먹는 방법 호흡기가 약할 때는 더덕 8g가량을 300cc의 물을 붓고 끓여 물의 양이 반으로 줄면 하루에 나누어 복용한다. 이렇게 하면 폐열이 없어지고 폐에 아주 이롭다. 폐열에 의해 기침이 심할 때는 더덕20g에 물 500cc를 붓고 끓이다가 물의 양이 반으로 줄면 여러 차레로 나누어 마신다. 기침 인후염 인파선염 유선염에는 더덕 4~10g을 물 500cc로 달여 반으로 줄면 하루 동안 나누어 마신다. 모유가 부족할 때는 더덕 16g에 물 1000cc를 붓고 돼지고기나 족발 300g을 넣고 중불에서 반으로 줄일 때 까지 뭉근하게 푹 삶아 돼지고기와 함께 먹는다. 출혈 후 손발이 싸늘해진 때는 더덕 10g을 300cc의 물을 붓고 끓여 물의 양이 반으로 줄었을 때 수시로 따뜻하게 마신다(하루의양) 폐열에 의한 기침에는 쓸 수 있어도 냉기에 의한 기침에는 쓸 수 없다. 더덕은 갑작스럽게 생긴 질병보다는 오랫동안 지속된 병에 더 효과가 좋기 때문에 허약체질의 습관적인 만성적 기침에는 사용하지만 초기감기 급성기관지 염 등의 기침엔 쓰지 않는다. 6. 주의점 냉한 체질이 많이 먹으면 위장장애가 오기가 쉽다.

더덕

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범죄에서 환경의 중요성 누구나 나쁜 환경에서는 범죄자가 될수 있다. 상황: 의경들의 진급신고식 상황 
 
 
 
 상황: 체대생들의 신입생 수련회 
 
 
 위의 것은 밖에서 볼때는 범죄로 까지 비춰지지만 만약 내가 그 안에 있다면 이 것을 당연하게 느낄 것이다. 
 
 
 우리는 자신만의 원칙과 믿음과 가치관을 가진 이성적이고 합리적인 존재라고 생각한다, 하지만 환경에 따라 달라짐 상황: 1번 ~ 6번 까지는 실험을 도와주는 사람이고 마지막 사람만 실험 참가자다. X의 길이와 같은 것은 A, B, C중 어떤 것일 까요하는 간단한 질문을 하면 앞의 사람들은 틀린 답을 계속 할경우 마지막 실험참가자는 과연 무어라고 말할까? 
 
 실험결과 70%정도가 앞의 사람과 같은 오답을 함 ------------------------------------------------------ 옛날 대학다닐때 심리학 입문에서 읽은 기억이 난다. 이것에 대한 반대 상황도 있었는대 앞의 사람중 한 사람이라도 정답을 말하면 마지막 사람은 틀린답을 말하지 않는다. 그러면서 작가는 민주주의적 과정에 다소 언짢은 의미를 던지는 결과라고 했다. ------------------------------------------------------ 
 
 
 좋지않은 환경 일때 어떻게 상황이 변하는지 예 문이열리고 창문도 깨져있고 차안에 지갑과 카메라가 있는차의 운명은.... 결국 범죄를 야기 시킨다. 
 
 
 
 
 위의 실험과 깨진 창문이론으로 알수 있듯이 상황이 우리의 범죄 심리와 밀접한 관련이 있다. 상황을 변화 시켰을때의 효과 쓰레기가 없는 곳이라도 남이 버린 쓰레기 봉투가 있다면 다른 사람도 그곳에 쓰레기를 버리지만... 벌금을 매긴다는 문구나 양심거울등을 설치해도 매일 쓰레기가 버려지는 곳이라도 가꾸는 곳라는 느낌이 들게 하면 반대의 결과가 나옴 우리가 tv에서 야구장이나, 피서지 등지에서 쓰레기를 아무 대나 버려 사람들이 가고 난 후의 장면을 보여 주며 쓰레기를 버리지 말 것을 공익 켐페인으로 보여주지만 여전히 많은 쓰레기가 나오고 있다. ----------------------------------------------------- '사람들은 흔히 그런 행동을 한다.'는 사실을 알려주는 것이야 말로 '그런 행동은 남들도 다하는 별것 아닌 행동' 이라고 말하는 것 이다. 사회적 증거의 법칙은 사람들이 가장 대중적인 행동 방침을 따르는 경향이 있다는 것을 뜻하므로, 대중적 행동이 바람직한 경우는 괜찮지만 그 반대일 경우에는 해로운 결과를 낳을 수 있다. -------------------------------------- 설득의 심리학중 화단을 설치하고 나자 새벽에 쓰레기를 버리로 왔다가 버리지 못하고 다시 들고감... 좋은 환경 말들기 우범지역에 파란등 달기 
 
 
 
 이타적 행동을 한 이들을 방송에서 널리 소개하고 영웅화 시킬 필요가 있음 우리의 경우 알리지 않음(개인이 원하지 않기 때문이 라고 하지만 설득을 시켜 대대적으로 알리고 영웅화 했어야 제2의 장혜린씨와 같은 경우를 만듬) 
 
 
 외국의 경우(일본, 미국)는 대대적으로 방송으로 선행을 칭찬해 이수현과 웨슬리 오트리를 국민적 영웅으로 칭송함 
 
 
 
 
 
 강력 범죄자에게 교도소에서 이타심을 일으킬 교육프로그램 개발해서 적용, 그들에게 난을 가꾸게 한다거나, 명상, 비폭력 대화를 시키는등의 범죄예방이 빌요 할것 같다 또한 여중생 살해범 기사에 이런 일들이 얼마나 증가 했는지, 강간 사건이 얼마나 늘었는지 등의 내용은 쓰지 말아야 할 것이다.

범죄심리, 성범죄, 성폭력, 강력범죄, 언론의역활

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“최면”이란 용어는 수면을 뜻하는 그리스어로부터 유래되었다. 몇 가지 점에서, 최면은 수면과 유사하다: 무력감과 수동성이 동반되는 의식 폭의 제한이 있다. 최면은 매우 이완 시켜 준다. 그러나 수면과는 다르게 최면 동안 우리는 의식을 완전히 잃지 는 않는다. 최면 상태 동안, 우리는 주변에서 일어나는 일에 반응 할 수 있다. 정신집중과 심상을 촉진시키기 위하여 일반적 으로 눈을 감은 채 최면이 수행되지만, 눈을 뜬 상태에서도 최면을 걸 수 있다. 최면은 우리의 생각과 심상을 사실인 것처럼 경험하게 해준다. 최면 동안 우리는 감동적인 소설이나 연극에 빠져들 때처럼, 그 순간 동안에는 아무런 의심도 하지 않게 된다. 예컨대, 영화에서 맹렬한 추적 장면을 보고 있을 때, 우리의 몸과 마음은 여러 면에서 마치 그 추격 장면에 실제로 참여하고 있는 것처럼 반응한다: 근육이 긴장되고, 배에 힘이 들어가고, 심박률이 증가하고, 흥분이나 두려운 느낌을 느끼게 된다. 최면동안 뇌전도(EEG)로 측정된 뇌파 패턴은 최면에 걸린 사람 이 상상하고 있는 활동(추적 장면에 참여하기, 해변에서 이완 하기, 악기 연주하기 등)에 실제 참여하는 동안 발생하는 뇌파 패턴과 유사하다. 우리는 최면에 낯설지 않다. 흔히 매우 흥미로운 일에 집중할 때 우리는 어떠한 형식적인 유도과정 없이도 최면에 빠져들게 된다. 예를 들어, 백일몽도 최면 상태이다. 장거리 운전은 최면 을 매우 잘 유도한다(그래서 흔히 운전 동안의 다양한 부분들에 해대한 기억상실을 가져온다.) 쇼핑 목록이나 과거 사건 순서를 기억하려할 때 또는 TV를 시청하는 동안 또는 두려움과 같은 강렬한 정서를 경험하는 동안 여러 번 최면 상태에 빠졌을 수도 있다. 
 모든 최면 트랜스는 다음 요소들을 포함한다: 1. 행동의 감소와 이완. 최면에 걸린 사람은 근육 활동과 에너지 방출의 감소를 경험한다. 2. 팔과 다리의 강경증. 일종의 팔과 다리의 근육 강직으로 인하여, 팔과 다리가 놓여 있는 위치에서 움직이지 않고 그대로 있는 상태. 이는 때로 “납 파이프 효과”라고 불기도 한다. 3. 단어를 액면 그대로 이해하기. 만일 최면 상태의 사람에게 “생일이 언제인지 말씀해 주실 수 있으세요?”라고 물어 본다 면, 그 사람은 “예”라고 대답할 가능성이 높다. 4. 주의 폭의 제한. 배경 소음을 들을 수는 있지만 중요하지 않으므로 무시된다. 5. 피암시성의 증가. 최면 상태의 사람에게 “당신의 팔이 매우 무겁게 느껴집니다“라고 말해주면, 실제로 무거운 감각을 느끼게 된다. ------------------------- 긴장이완과 스트레스 감소 워크북 
 피 암시성의 예) 1. 똑바로 서서 눈을 감은 후 지금 번지 점프대 끝에 몸에 줄을 감지 않고 서 있다 라고 상상한다. 정면만 주시하다 살짝 고개를 숙여 밑을 본다라고 생각해 보자 아찔한 높이와 발이 점프대 끝에 살짝 걸쳐 있다. 뒤에서 바람이 세계 불어와 몸이 자꾸 앞으로 쏠리려 한다. 똑바로 서 있을 수 있는가? 2. 옛날 인천에 살 때 교회 분들과 우연찮게 공을 같이 차다가 친해져 그 팀에서 계속 공을 차다 보니 교회도 몇 번 나가게 되고 그러다 보니 교회에 있는 1박 2일 알파라고 하는 곳에 거의 끌려가다 싶이 해서 본 관경입니다. 목사님께서 기도 전에 우리의 기도가 그분께 다을 수 있게 혼신 을 다해 하자는 등의 예배가 있은 후에 기도를 시작 합니다. 찬송가를 부르고, 박수치고, 일어나고, 더 크게 부르고, 기도 합니다. 점점 더 교인들이 최면 상태에 빠져 드는 것 같았습니다. 드디어 사람들이 이상한 소리(방언 이라고 하드라구요)로 무어라 말 하는지 전혀 모르는 말까지 하면서 중얼 중얼 거립니다. 어떤 이는 울고 있고 여기 저기서 들떠 박수를 치고 소리를 지릅니다. 그때 노래가 잔잔하게 바뀌고 목사님이 연단에서 내려와 한사람 앞에 섭니다. 그리고 그의 머리를 살짝 들고 이마에 손을 대고 기도를 합니다. 그런 후 큰소리로 무어라고 소리친 후 머리를 살짝 뒤로 밉니다. 그의 뒤에는 그가 뒤로 넘어 지면 받아줄 사람들이 있습니다. 그가 뒤로 넘어집니다. 내 앞으로 약 50여명이 있엇는대 한분도 넘어지지 않은 사람이 없었습니다. 제 차례가 왔을 때 저는 그냥 넘어가 주었습니다. 신에 대한 믿음이 업기에 아무런 느낌도 없었고 왜 넘어져야 하는지도 몰랐습니다. 그랬기 때문에 이런 상황을 객관 적으로 관찰 할수 있었습니다. 그리고 더욱 놀라운 것은 넘어진 분들이 거의가 감격해 몸부림 치거나, 울거나 심지어 기절하는 분까지 있었습니다. 
 기본적인 자기-유도문 아래에 있는 기본적인 내용을 녹음하고 최초의 유도를 위해 틀어 보는 것이다. 유도문을 소리 내어 읽을 때, 단조로운 톤으로 읽어라, 속도를 천천히 그리고 단조롭게 유지하라. 동일한 박자로 한 단어를 발음한 후에 다음 단어를 발음하라. 각 문장 사이마다 잠시 멈추 어라. 억양 변화 없이 천천히 읽으면서 마음이 더 잘 떠돌 수 있고 이완과 피 암시성도 증가될 것이다. 이 유도문으로 몇 번 연습한 후에, 당신만의 개인화된 자기=유도문을 쓸 수 있을 것이다. 
 단축형 유도법중 -- 부정적인 생각이 계속나서 아주 힘들 었을때 썼던 방법입나다. -- 지하철, 버스 타고 다닐때 자주 했습니다. 다섯-손가락 연습 다음 연습은 이완을 위해 매우 효과적으로 사용되어 왔다. 다음 단계 들을 기억하라. 이 단계들을 실시한 후에, 당신은 최면에 빠진 후에 느끼는 차분한 느낌을 느낄 수 있을 것이다. 1. 검지로 엄지를 가볍게 두드린다. 그렇게 하면서, 수영, 등산, 조깅 또는 다른 힘든 육체적 활동 후에 느꼈던 것과 같은 건강한 피곤함 을 느꼈던 때로 돌아가라. (한겨울 찬곳에 있다가 뜨거운 탕안에 들어 갈때의 상상도 좋다) 2. 중지로 엄지를 가볍게 건드린다. 그렇게 하면서, 사랑을 경험했던 시간으로 돌아가라. 성적 만족을 느꼈던 순간이나, 따뜻한 포옹을 하였던 순간 또는 친밀한 대화를 나누 었던 순간의 기억을 선택 할 수도 있다. (내 아이를 따뜻한게 안았던 느낌이나, 부모와의 따뜻한 대화등도 ㅇ 좋다) 3. 약지로 엄지를 가볍게 건드린다. 그렇게 하면서, 지금까지 받았던 칭찬 중 가장 좋았던 칭찬을 생각한다. 그 칭찬을 현재 실제로 받고 있는 것처럼 상상한다. 그 칭찬을 받음으로 해서, 당신은 칭찬을 해준 사람에 대한 높은 존경심을 보여주고 있다. 당신은 실제로 그 사람에게 칭찬을 되돌려 주고 있는 것이다. 4. 새끼손가락으로 엄지를 가볍게 건드린다. 그렇게 하면서, 지금 까지 본 가소 중 가장 아름다운 장소로 되돌아간다. 잠시 거기에 머문다. 다섯 손가락 연습은 10분도 걸리지 않지만, 더 많은 활력, 내적 평화 및 자존감을 가져다 준다. 이 방법은 기장감을 느낄 때면 언제나 사용 할 수 있다. ------------------------긴장 이완과 스트레스 감소북

최면, 자율신경, 불면증, 우울증, 두통, 불안

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EBS 다큐프라임중... 설득의 비밀(설득의 심리학), 협상을 잘 하고, 상대를 설득하는 요령 설득(說得): 상대편이 이쪽 편의 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우 쳐 말함. 협상(協商): 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함. 공감(共感): 남의 감정, 의견, 주장 따위에 대하여 자기도 그렇다고 느낌, 또는 그렇게 느끼는 기분. 1. 상대방의 입을 열게 하라(7:3의 법칙) 
 
 
 
 
 모든 상화에 공통된 특징 교사의 발언 양이 앞도 적으로 많았다는 점 
 설득이 성공하려면 누가 말을 많이 해야 할까요? 설득자와 설득상대의 이상적인 말의 비율은 무엇일까요? 7:3의 법칙: 대화의 주도권을 설득 상대에게 넘겨라 2. 설득은 논쟁이 아니다. 
 
 
 
 인간은 감정 설득에 약함 그러나 감성 설득이 감정적 발언으로 비하됨 
 
 
 
 
 자신의 가치관과 걸리면 논쟁을 하기 시작함, 이렇게도 볼 수 있고 저렇게도 볼 수 있는대 여러분은 한쪽면만 보고 논쟁을 시작합니다. 3. 설득은 마지막 버스가 아니다.(절대 한번에 성공해야 한다는 생각을 버린다) 
 
 
 
 
 
 실제 영업사원들의 공통점은 만남의 여지를 남겨두고 한번에 해결하려는 의지없이 유연해 보임 한 번에 해결 하려는 것 그것이 문제임 
 4. 들어 주는 것의 힘(공감의 힘) A팀 
 
 
 B팀 
 
 
 A팀은 무조건 들어주고, B팀은 불친절함 실험 후 이 것이 짜여진 것인줄 알면서도 불친절한 상담팀은 화가 나거나 얼굴이 붉어 지기도 함 인간 본성의 이해 1. 익숙한 것에 끌린다 남들은 늘 보던 방향을 선택하지만 나는 거울로 보던 바뀐 사진을 선택한다. 
 
 
 
 2. 인간은 자기 중심적 이다. 같은 컵이라도 살 때와 팔 때의 가격이 다름 
 3. 인간은 칭찬에 약하다 퍼즐을 맛추게 한후 A그룹(칭찬), B그룹(야유,비난)의 실험 진행자를 이 프로젝트에 참여시킬지 여부를 물었을 때 부정적 평가를 받은 그룹은 모두 반대를, 칭찬받은 팀은 모두 찬성을 함 
 
 
 
 4. 인간은 유사성에 약하다. 유너바머라는 인물을 평가 해달라는 부탁을 하고 한그룹은 입장 하기 전 유사점 하나(별자리가 같다)를 가르쳐주고 다른 그룹은 그냥 들여 보냈 을 때 유사점 그룹이 인물평을 호의적으로 함 
 
 
 설득의 꽃이라 할 수 있는 협상 
 우선 지식의 성격과 요소를 나누어봄 첫 번째: 사실 이런 것 들을 관찰하게 되면 두 번째: 데이터 이것을 묵어서 보면 세 번쨰: 정보 이다음의 단계가 네 번째: 지식 지식에는 가치와 의미 부여를 하고 있음, 논쟁은 이 부분부터 발생 다섯 번째: 지혜 보편적임, 대체로 모두가 공감하는 것 1. 지식 공방전(사형제 폐지와 사형제 유지) 
 
 토론에서는 아래쪽 3단계를 앞세워서 논쟁을 해야 함 모든 데이터에는 함정이 다 있다. 주장과 반론 모두에서 데이터를 사용해야하고 확신에 찬 목소리도 중요함 2. mw게임 M - me, W - we 협상은 어느 한쪽만 좋아서는 이루어 질수 없다. 서로 W를 써야 높은 점수가 나오는 게임으로 서로를 신뢰할때.. 
 
 
 
 설득 이라는 단어의 뜻 이외에 내 의견이 옭고 상대가 그르다. 라는 의식이 또한 깔려 있다. 이런 단어적 의미 뒤에 있는 뜻 또한 우리가 상대방을 설득한다는 것이 그렇게 힘들고 또한 설득당하지 않으려하는 이유일 것이다. 또한 설득을 나의 핵심 가치관이나 신앙들을 바꾸거나 고치는 것으로 이해 하기 때문에 힘들고 무겁게 느껴 진다. 진정한 설득이라 상대를 인정한 후 "무언가 하려고 하지 말고 그냥 그곳에 있어라" 그곳에서 그의 예기를 들으며 공감하라 그러면 그 공감은 다시 나에게 돌아온다. 당신이 상대를 설득하거나, 공감 하려고 할 때, 상대와 더욱 깊은 관계를 유지 하려고 할 때, 명상을 하거나, 깨달음을 얻으려 할 때, 모든 동작이나, 일을 할 때도 이 말은 쓰입니다. 불교에서 나왔다는 이 말은 무엇일까요? . . . . . . . . . . . . . . . . "무언가 하려고 하지 말고 느냥 그곳에 있어라"

설득, 공감, 협상, 심리학

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