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한 사람이 있었다. 그는 코끼리를 갖고 싶었다. 그는 코끼리가 너무 좋아서 코끼리 한 마리를 갖는 것이 소원이었다. 자나 깨나 코끼리에 대한 생각으로 머리가 뜨거웠다. 그는 차츰 알게 되었다. 당장 코끼리를 갖게 된다 해도 자신을 그걸 키울 능력이 없다는 것을. 그는 평범한 넓이의 마당을 가진 자그마한 집에 살고 있었고, 아주 가난하지 않았지만 농담으로라도 부자라고 말할 수 있는 형편이 전혀 아니었다. 코끼리를 손에 넣는다 해도 그것을 데려다 놓을 공간이 턱없이 부족했으며, 날마다 코끼리를 배불리 먹을 만큼의 사료를 살 돈도 갖고 있지 않았다. 그는 자신에게 부가 필요하다는 것을 깨달았다. 코끼리가 과연 자기에게 오게 될지도 의심스러웠지만, 만에 하나 갑자기 그 일이 현실로 이루어진다 해도 그것을 유지조차 할 수 없는 자신의 처지가 고통스러웠다. 그래서 그는 돈을 모으려고 밤낮으로 노력했다. 그러나 생각만큼 잘 되지 않았다. 그가 일차적으로 원하는 것은 코끼리이지 부가 아니었기 때문이다. 그는 곧잘 돈을 모을 기회를 놓치기 일쑤였다. 하지만 코끼리를 너무도 간절히 원했기 때문에 그는 싫지만 돈을 모아야 했다. 왜 하필 코끼리냐고 사람들은 그에게 묻곤 했다. 개나 고양이라면 쉽게 키울 수 있을 것 아닌가? 물론 그 자신도 그런 생각을 안 해 본 것이 아니었다. 하지만 그의 마음은 온통 코끼리한테 사로잡혀 있어서 어쩔 수가 없었다. 그는 아직도 부자가 되지 못했고, 아직 코끼리는 그의 것이 아니었다. 이제 그가 원하는 것은 코끼리가 아니었다. 그가 가장 원하는 것은 이것이었다. ‘코끼리를 포기할 수 있는 마음’ -- 아잔 브라흐마 
 코끼리를 포기할 수 있는 마음을 갖는 그 마음은 무엇인가? 코끼리를 가지려고 하는 그런 마음이 사회를 발전시키고 새로운 생각이나 사상, 과학을 만들어 내는 게 아닐까? 코끼리를 그렇게 갔고 싶다면 사보는 것이 더 많은걸 느끼지 않을까? 가져보지 않고 포기한다는 것은 꼭 이솝우화의 여우와 신포도이다. 그리고 왜 이런 비움이나, 무경계, 무소유, 깨달음에 대한 가치가 젊은 시절에는 우리 마음에 들어오지 않다가 나이를 먹을수록 와 닿는 걸까? (물론 젊어서 이러한 가치에 접하는 분들도 있다.) 개인적인 생각으로 우리 몸의 호르몬 작용과 삶의 경험 등이 관계 하지 않나 싶다. 젊을수록 남과 경쟁하는 호르몬이나 성관련 호르몬 등의 양이 많으 므로 남에게 지지 않으려하고, 자기가 갔고 싶은 것에 대해 열망한다. 나이를 먹으며 여러 가지 경험을 하고 호르몬이 서서히 감소하면서 생각이 바뀌지 않나 십다. 당신이 50대이고 부자이지도 않고 삶이 힘들어서 포기했던 여우의 신포도가 있었다 치가 그런대 당신의 몸 상태를 20대와 같이 변하게 한다면 당신이 포기했던 신포도를 다시 따려고 하지 않을까? 그러나 당신이 정말 먹을 수 없는 포도를 열망하고 있다면 신포도로 치부하고 포기하는 마음을 기를 수 있어야 삶이 편안하고, 행복해 질수 있을 것이다. 그런대 옛날 붓다는 이미 가지고 있던 큰집과 코끼리를 버리려고 고행의 길을 갔으니 진정한 코끼리는 내 마음에 있는 것이다. 
 법정 스님의 말대로 한눈 팔지말고, 딴생각 하지 말고, 남의 말에 속지 말고, 스스로 살피라, 이와 같이 하는 내 말에도 얽매이지 말고 그대의 길을 가라.

신포도, 가치, 무경계, 무소유, 비움, 행복, 코끼리

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범죄에서 환경의 중요성 누구나 나쁜 환경에서는 범죄자가 될수 있다. 상황: 의경들의 진급신고식 상황 
 
 
 
 상황: 체대생들의 신입생 수련회 
 
 
 위의 것은 밖에서 볼때는 범죄로 까지 비춰지지만 만약 내가 그 안에 있다면 이 것을 당연하게 느낄 것이다. 
 
 
 우리는 자신만의 원칙과 믿음과 가치관을 가진 이성적이고 합리적인 존재라고 생각한다, 하지만 환경에 따라 달라짐 상황: 1번 ~ 6번 까지는 실험을 도와주는 사람이고 마지막 사람만 실험 참가자다. X의 길이와 같은 것은 A, B, C중 어떤 것일 까요하는 간단한 질문을 하면 앞의 사람들은 틀린 답을 계속 할경우 마지막 실험참가자는 과연 무어라고 말할까? 
 
 실험결과 70%정도가 앞의 사람과 같은 오답을 함 ------------------------------------------------------ 옛날 대학다닐때 심리학 입문에서 읽은 기억이 난다. 이것에 대한 반대 상황도 있었는대 앞의 사람중 한 사람이라도 정답을 말하면 마지막 사람은 틀린답을 말하지 않는다. 그러면서 작가는 민주주의적 과정에 다소 언짢은 의미를 던지는 결과라고 했다. ------------------------------------------------------ 
 
 
 좋지않은 환경 일때 어떻게 상황이 변하는지 예 문이열리고 창문도 깨져있고 차안에 지갑과 카메라가 있는차의 운명은.... 결국 범죄를 야기 시킨다. 
 
 
 
 
 위의 실험과 깨진 창문이론으로 알수 있듯이 상황이 우리의 범죄 심리와 밀접한 관련이 있다. 상황을 변화 시켰을때의 효과 쓰레기가 없는 곳이라도 남이 버린 쓰레기 봉투가 있다면 다른 사람도 그곳에 쓰레기를 버리지만... 벌금을 매긴다는 문구나 양심거울등을 설치해도 매일 쓰레기가 버려지는 곳이라도 가꾸는 곳라는 느낌이 들게 하면 반대의 결과가 나옴 우리가 tv에서 야구장이나, 피서지 등지에서 쓰레기를 아무 대나 버려 사람들이 가고 난 후의 장면을 보여 주며 쓰레기를 버리지 말 것을 공익 켐페인으로 보여주지만 여전히 많은 쓰레기가 나오고 있다. ----------------------------------------------------- '사람들은 흔히 그런 행동을 한다.'는 사실을 알려주는 것이야 말로 '그런 행동은 남들도 다하는 별것 아닌 행동' 이라고 말하는 것 이다. 사회적 증거의 법칙은 사람들이 가장 대중적인 행동 방침을 따르는 경향이 있다는 것을 뜻하므로, 대중적 행동이 바람직한 경우는 괜찮지만 그 반대일 경우에는 해로운 결과를 낳을 수 있다. -------------------------------------- 설득의 심리학중 화단을 설치하고 나자 새벽에 쓰레기를 버리로 왔다가 버리지 못하고 다시 들고감... 좋은 환경 말들기 우범지역에 파란등 달기 
 
 
 
 이타적 행동을 한 이들을 방송에서 널리 소개하고 영웅화 시킬 필요가 있음 우리의 경우 알리지 않음(개인이 원하지 않기 때문이 라고 하지만 설득을 시켜 대대적으로 알리고 영웅화 했어야 제2의 장혜린씨와 같은 경우를 만듬) 
 
 
 외국의 경우(일본, 미국)는 대대적으로 방송으로 선행을 칭찬해 이수현과 웨슬리 오트리를 국민적 영웅으로 칭송함 
 
 
 
 
 
 강력 범죄자에게 교도소에서 이타심을 일으킬 교육프로그램 개발해서 적용, 그들에게 난을 가꾸게 한다거나, 명상, 비폭력 대화를 시키는등의 범죄예방이 빌요 할것 같다 또한 여중생 살해범 기사에 이런 일들이 얼마나 증가 했는지, 강간 사건이 얼마나 늘었는지 등의 내용은 쓰지 말아야 할 것이다.

범죄심리, 성범죄, 성폭력, 강력범죄, 언론의역활

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EBS 다큐프라임중... 설득의 비밀(설득의 심리학), 협상을 잘 하고, 상대를 설득하는 요령 설득(說得): 상대편이 이쪽 편의 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우 쳐 말함. 협상(協商): 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함. 공감(共感): 남의 감정, 의견, 주장 따위에 대하여 자기도 그렇다고 느낌, 또는 그렇게 느끼는 기분. 1. 상대방의 입을 열게 하라(7:3의 법칙) 
 
 
 
 
 모든 상화에 공통된 특징 교사의 발언 양이 앞도 적으로 많았다는 점 
 설득이 성공하려면 누가 말을 많이 해야 할까요? 설득자와 설득상대의 이상적인 말의 비율은 무엇일까요? 7:3의 법칙: 대화의 주도권을 설득 상대에게 넘겨라 2. 설득은 논쟁이 아니다. 
 
 
 
 인간은 감정 설득에 약함 그러나 감성 설득이 감정적 발언으로 비하됨 
 
 
 
 
 자신의 가치관과 걸리면 논쟁을 하기 시작함, 이렇게도 볼 수 있고 저렇게도 볼 수 있는대 여러분은 한쪽면만 보고 논쟁을 시작합니다. 3. 설득은 마지막 버스가 아니다.(절대 한번에 성공해야 한다는 생각을 버린다) 
 
 
 
 
 
 실제 영업사원들의 공통점은 만남의 여지를 남겨두고 한번에 해결하려는 의지없이 유연해 보임 한 번에 해결 하려는 것 그것이 문제임 
 4. 들어 주는 것의 힘(공감의 힘) A팀 
 
 
 B팀 
 
 
 A팀은 무조건 들어주고, B팀은 불친절함 실험 후 이 것이 짜여진 것인줄 알면서도 불친절한 상담팀은 화가 나거나 얼굴이 붉어 지기도 함 인간 본성의 이해 1. 익숙한 것에 끌린다 남들은 늘 보던 방향을 선택하지만 나는 거울로 보던 바뀐 사진을 선택한다. 
 
 
 
 2. 인간은 자기 중심적 이다. 같은 컵이라도 살 때와 팔 때의 가격이 다름 
 3. 인간은 칭찬에 약하다 퍼즐을 맛추게 한후 A그룹(칭찬), B그룹(야유,비난)의 실험 진행자를 이 프로젝트에 참여시킬지 여부를 물었을 때 부정적 평가를 받은 그룹은 모두 반대를, 칭찬받은 팀은 모두 찬성을 함 
 
 
 
 4. 인간은 유사성에 약하다. 유너바머라는 인물을 평가 해달라는 부탁을 하고 한그룹은 입장 하기 전 유사점 하나(별자리가 같다)를 가르쳐주고 다른 그룹은 그냥 들여 보냈 을 때 유사점 그룹이 인물평을 호의적으로 함 
 
 
 설득의 꽃이라 할 수 있는 협상 
 우선 지식의 성격과 요소를 나누어봄 첫 번째: 사실 이런 것 들을 관찰하게 되면 두 번째: 데이터 이것을 묵어서 보면 세 번쨰: 정보 이다음의 단계가 네 번째: 지식 지식에는 가치와 의미 부여를 하고 있음, 논쟁은 이 부분부터 발생 다섯 번째: 지혜 보편적임, 대체로 모두가 공감하는 것 1. 지식 공방전(사형제 폐지와 사형제 유지) 
 
 토론에서는 아래쪽 3단계를 앞세워서 논쟁을 해야 함 모든 데이터에는 함정이 다 있다. 주장과 반론 모두에서 데이터를 사용해야하고 확신에 찬 목소리도 중요함 2. mw게임 M - me, W - we 협상은 어느 한쪽만 좋아서는 이루어 질수 없다. 서로 W를 써야 높은 점수가 나오는 게임으로 서로를 신뢰할때.. 
 
 
 
 설득 이라는 단어의 뜻 이외에 내 의견이 옭고 상대가 그르다. 라는 의식이 또한 깔려 있다. 이런 단어적 의미 뒤에 있는 뜻 또한 우리가 상대방을 설득한다는 것이 그렇게 힘들고 또한 설득당하지 않으려하는 이유일 것이다. 또한 설득을 나의 핵심 가치관이나 신앙들을 바꾸거나 고치는 것으로 이해 하기 때문에 힘들고 무겁게 느껴 진다. 진정한 설득이라 상대를 인정한 후 "무언가 하려고 하지 말고 그냥 그곳에 있어라" 그곳에서 그의 예기를 들으며 공감하라 그러면 그 공감은 다시 나에게 돌아온다. 당신이 상대를 설득하거나, 공감 하려고 할 때, 상대와 더욱 깊은 관계를 유지 하려고 할 때, 명상을 하거나, 깨달음을 얻으려 할 때, 모든 동작이나, 일을 할 때도 이 말은 쓰입니다. 불교에서 나왔다는 이 말은 무엇일까요? . . . . . . . . . . . . . . . . "무언가 하려고 하지 말고 느냥 그곳에 있어라"

설득, 공감, 협상, 심리학

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