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최근 중산층을 대상으로 대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product)사이의 중고가 상품을 제공하는 매스티지(Masstige) 마케팅이 확산되고 있다. 매스티지 마케팅의 성공전략을 살펴본다.  사람들은 흔히 명품을 떠올릴 때 루이뷔통 가방, 아르마니 정장, 롤렉스 시계 등을 생각하곤 한다. 그러면 과연 폴로 티셔츠, MCM 가방도 명품에 속한다고 말할 수 있을까? 이 제품들은 저렴한 가격이 아님에도 비교적 많은 사람들이 가지고 있고 동류 제품군 내에서 명성을 보유한 상품이라고 할 수 있다. 이와 같이 일반 대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product) 사이의 대중적인 중고가 명품을 매스티지(Masstige)라고 한다. 최근 국내외적으로 부각되고 있는 ‘매스티지 마케팅’의 현황과 성공전략을 살펴 보았다.   다양한 업종으로 확산되는 매스티지(Masstige) 마케팅 최근 경기침체의 장기화로 주요 상품군이 매출 부진을 면치 못하는 가운데 매스티지 관련 상품군의 매출이 호조를 보이고 있다. 유통업체 상반기 매출 현황 분석에 의하면 진(Jean)캐주얼, 아웃도어룩 등에 있어서 중고가 제품의 매출이 전년 동기 대비 최저 12%에서 최고 50%정도 증가하였다고 한다. 전반적인 소비 심리가 얼어 붙어 있기는 하지만, 작은 부분의 씀씀이를 줄이는 대신 자신이 원하는 새로운 고급품에 있어서는 어렵지 않게 지갑을 열고 있는 것이다. 이와 같이 지갑은 얇아졌지만 소비의 질을 낮추기 싫어하는 소비자의 심리를 겨냥한 매스티지 마케팅이 국내외적으로 본격화되고 있다. 얼마 전 경영전문지 하버드 비즈니스 리뷰에서는 미국 소비시장에서 매스티지에 대한 수요가 크게 증가하고 있다고 소개한 바 있다. 매스티지는 전체 소비재 시장 규모의 19% 정도를 차지하며 연간 10∼15%의 성장세를 보이고 있다고 한다. 중가 제품을 주로 구입하던 미국 중산층 소비자가 품질이나 감성적인 만족을 얻기 위해 매스티지를 소비하는 추세가 늘고 있다는 것이다. 매스티지는 가방, 의류와 같은 패션잡화 뿐만 아니라 식품, 가구, 생활용품, 가전제품 등과 같은 산업 전반으로 널리 확장되고 있다고 한다.  매스티지 마케팅은 국내에서도 활발하게 진행되고 있다. 디지털 카메라의 성장세가 지속되는 가운데 최근 관련 업체들이 전문가용 일안반사식 디지털 카메라(D-SLR)를 100만원 대의 보급형 제품으로 잇따라 출시함으로써 ‘사진 전문가’를 자처하는 국내 일반 소비자를 유혹하고 있다. 또한 백화점에서는 미우미우(Miu Miu) 가방, 디젤(Disel) 청바지 등과 같은 준(Quasi)명품 브랜드를 대폭 확대하여 판매하는 ‘매스티지 존(Zone)’의 수익이 크게 늘고 있다.   명성과 감성적 만족을 주는 매스티지(Masstige) 상품 매스티지 마케팅은 무엇보다 실속형 고급 소비를 추구하는 유형의 상품에서 중요하다. 여기서 매스티지 상품은 단지 명품보다 가격이 저렴하다는 것으로는 부족하다. 최고가의 명품은 아니지만 합리적인 가격에 명성과 감성적 만족을 줄 수 있어야 한다.  매스티지의 특성은 다음 몇 가지로 설명할 수 있다. 첫째, 고가 제품이지만 대량으로 판매되고 있다. 전통적인 명품의 생명은 고가격으로 인한 희소성에 있다. 하지만 매스티지는 가격 면에서 일반 대중제품과 명품 사이의 중간에 위치함으로써 소비자들이 비교적 수월하게 구입할 수 있다. 예컨대 미국 화장품 업체인 배스 앤 바디 웍스(Bath & Body Works)는 고급품 키엘스 크림(Kiehls Creme)과 중저가 바셀린(Vaseline)사이에 포지셔닝하면서 고품질과 감성적 광고로 인기를 모으고 있다. 둘째, 동류 집단에 속한다는 심리적인 동질감과 개인적인 자긍심을 준다. 명품은 과시적인 욕구를 강조하는 반면 매스티지는 집단 내 소속감과 자신에 대한 가치를 확인시켜준다. 예컨대 MCM이나 코치(Coach) 가방의 경우 실용성을 가미한 고급스러움으로 신세대 여성을 상징하는 대표격으로 여겨지고 있다. 셋째, 명품 브랜드의 대중화 전략을 위한 브랜드 확장의 형태로도 나타나고 있다. 기존의 명품 브랜드들도 중산층 소비자의 실속형 고급 소비 성향에 부응하기 위해 저가 브랜드를 출시하고 있다. 예컨대 BMW의 최고와 최저 제품 가격 차이는 최대 10배에 이르는데, 매스티지를 지향한 저가대인 325세단의 2002년 매출은 2001년에 비해 12% 상승하였다.   소비 패턴의 고급화와 다양화에 대응 매스티지의 성장이 기업에게 시사하는 바는 다음과 같다. 우선, 중산층 소비자의 소비패턴이 고급화되고 다양화되는 시점에서 일반 제품의 대중화 전략은 더 이상 수익 창출의 핵심 원동력이 될 수 없다는 것이다. 최근 비즈니스 위크지는 미국 핸드백 업체인 코치의 괄목한 만한 성과를 지적하면서 매스티지의 산업 내 연관 효과와 중요성에 대해 언급하였다. 루이뷔통과 중가 제품인 모시모(Mosimo)사이의 가격에다 고품질로 포지셔닝한 코치의 올해 순이익은 작년에 비해 70% 증가할 것으로 예상되며, 이는 모시모의 4배, 루이뷔통의 1/4배에 해당할 것이라고 한다. 또한 코치와 유사한 매스티지의 성장세로 인해 명품업체의 수익 기반은 조만간 위협 받을 것이라고 전망하였다. 둘째, 매스티지는 국내 소비자의 최근 소비패턴 특성에도 부합한다. ‘나는 이런 사람이야’라는 자기표현의 방식으로서 소비활동이 매우 중요한 의미를 가지기 때문이다. 특히 또래 문화에 민감한 국내 소비자의 성향을 고려해 볼 때 매스티지 소비패턴의 모방효과를 기대할 수 있다. 디젤 청바지는 개성있는 나를 표현해주는 고급 브랜드이기도 하지만 사교 모임에 들어가기 위한 기본 의류일 수도 있는 것이다. 그렇다면 기업의 입장에서 이와 같은 특성을 가진 매스티지 마케팅을 효과적으로 실행할 수 있는 방안은 무엇일까? 마케팅의 기본적인 원리를 활용한 매스티지 마케팅의 성공전략을 짚어보자.   ● 실속형 고급소비 수요를 포착하라  매스티지 마케팅에서 성공하기 위해서는 중산층의 실속형 고급소비 수요를 충족시켜줄 수 있는 신제품 개발이 우선이다. 기업은 먼저 범용화(Commodity)되고 상품간 차별적 특성이 없는 제품들 속에서 매스티지 출시를 통한 성공기회를 포착할 필요가 있다. 얼마 전 컨설팅 회사인 BCG그룹이 발표한 미국 내 중산층 2,300명을 대상으로 한 설문결과는 매스티지 산업 성장에 관해 중요한 시사점을 주고 있다. 조사 대상자의 40%가 매스티지에 대한 소비 욕구가 있으나 이를 충족시켜주는 상품 및 서비스가 없다고 응답하였으며, 수요가 높은 산업으로는 화장품, 금융, 식품, 가구 등이 이에 해당한다고 한다.  매스티지는 고가품과 대중제품 사이의 가격 차이가 크고 감성적 가치 전달이 되지 않았던 제품군 내에서 출시할 경우 성공 가능성이 높다. 미국 속옷 브랜드인 빅토리아 시크릿(Victoria Secret)은 세련된 매장 분위기, 고품질, 감성적 어필 등 여성의 기호를 충족시키는 중고가 속옷 브랜드가 없는 잠재기회를 파악한 후 고급품 라펠라(La Perla)와 중가 브랜드인 메이든 폼(Maiden Form) 사이에 가격을 포지셔닝 한 바디 바이 빅토리아(Body by Victoria)를 출시하여 성공을 거두었다. 바디 바이 빅토리아의 성공에는 고품질, 섹시한 디자인과 더불어 인터넷 속옷 패션쇼 등과 같은 독특한 마케팅이 큰 역할을 하였다.   ● 포지셔닝의 약점, 차별화로 극복하라 매스티지의 가격 포지셔닝은 장점인 동시에 약점도 될 수 있다. 매스티지가 명품에 근접할만한 실질적인 가치를 제공한다면 성공 요인이 될 수 있으나 단지 가격만 고가와 중가 사이에 어정쩡하게 포지셔닝 되어 있을 경우 여타 제품에 비해 차별적 우위가 없는 것이다. 최근 국내 의류, 귀금속 업체 등이 실속형 고급 소비자 즉, ‘매스티지 족’을 겨냥한 매스티지 상품을 잇따라 출시하고 있으나 여전히 해외 유명 브랜드에 고전하는 이유는 여기에 있다.  가격 포지셔닝의 약점을 극복하기 위해서는 명품에 뒤지지 않는 제품 고유의 편익을 제공해야만 한다. 최근 웰빙 트렌드와 맞물려 자연주의 화장품 열풍을 몰고 온 화장품 회사 바디샵(Bodyshop)은 시슬리(Sisley), 오리진(Origins) 등과 같은 고급 브랜드와는 차별화 된 매스티지 전략으로 성공한 사례이다. 바디샵은 환경 및 동물 보호 등과 같은 공익마케팅 뿐만 아니라 소비자들을 위해 테스트용 제품을 매장에 비치하고 있어 실제로 확인하고 구매할 수 있도록 돕고 있으며, 똑 같은 제품을 다양한 사이즈로 구비함으로써 가격대에 맞게 선택할 수 있도록 유도하고 있다.   ● 브랜드 가치의 희석을 경계하라 매스티지는 중산층을 고객으로 만들기 위해 제품의 가격 폭을 대폭적으로 확대하는 브랜드 확장 전략을 취하는 경향이 있다. 특히 최근 패션 잡화, 자동차 등과 같은 전통적 명품업체가 이러한 전략을 적극 활용하고 있다. 예컨대 구찌 가방의 경우 개별 제품의 가격 차이가 최대 6배에 이르고 있다. 중산층의 고급소비 수요에 부응하기 위한 기업의 노력이 가격대의 확대로 이어지고 있는 것이다. 하지만 지나친 가격대 확장 전략은 브랜드 가치를 손상시킬 위험이 있음을 명심해야 한다. 특히 명품업체의 경우 그 동안 쌓아온 브랜드 명성이 중저가 모델 출시를 통한 매스티지 전략으로 인해 손상될 수 있다.  기업은 매스티지의 대중적 수요 기반을 확대하기 위해 적당한 한도 내에서 가격을 탄력적으로 적용하되 브랜드 정체성(Identity)을 손상시키지 않도록 브랜드 관리에도 최선을 다해야 할 것이다. 이러한 브랜드 확장에 따른 가치 손상을 예방하기 위해서는 패밀리 브랜드 전략이 주효할 수 있다. 패밀리 브랜드 전략은 모 브랜드를 중심으로 여러 가지의 하위 브랜드를 두는 것을 의미한다. 예컨대 빅토리아 시크릿의 경우 제품간 가격 차이가 최대 30배에 해당하지만 매스티지의 가치를 성공적으로 유지하고 있다. 빅토리아 시크릿은 가격대별로 차별화한 바디 바이 빅토리아(Body by Victoria), 세컨드 스킨 사틴(Second Skin Satin), 엠마 컬렉션(Emma Collection) 등의 하위 브랜드 전략을 효과적으로 활용하고 있다.   ● 화제를 만들고 여론을 조성하라 매스티지 상품을 성공시키기 위해서는 출시 초기부터 사회적인 유행을 만들기 위한 노력이 필요하다. 일반적으로 어떠한 제품이 명품으로 자리잡기 위해서는 오랜 시간이 소요된다. 명품은 기업의 브랜드 가치 제고를 위한 지속적인 투자활동과 그에 따른 소비자의 입소문으로 만들어지기 때문이다. 하지만 매스티지의 경우 더욱 적극적으로 신제품의 확산 속도를 빠르게 하기 위한 노력이 요구된다. 매스티지는 합리적인 고가격을 지향하기 때문에 유행으로 자리잡는다면 많은 소비자를 빠른 시간 안에 고객으로 만들 수 있기 때문이다. 신제품의 확산 속도를 빠르게 하기 위한 방안은 다음과 같다. 첫째, 제품에 대한 흥미로운 화제를 만들어 전파 시켜야 한다. 입소문이 나도록 기다리기 보다는 기업 스스로 유행을 만들어야 한다. 예컨대 미국 주방용품 업체인 윌리엄 소노마(William-Sonoma)는 요리기구와 그릇 등 제품별로 장인, 역사 등을 테마로 한 가상 브랜드 스토리에 대한 창작 응모를 받고 이를 광고에 활용하여 화제화 시킴으로써 성공을 거두었다.  둘째, 여론 선도자나 조기 수용자를 상대로 한 광고 및 판촉 등의 마케팅 활동이 필요하다. 소위 메이븐(Maven)이라 일컫는 제품에 대한 전문적 지식이 있는 소비자나 유명인사가 제품 확산에 미치는 영향은 점차 커지고 있다. 예컨대 마사 스튜어트(Martha Stewart)는 미국인의 삶을 바느질 한다고 평가 받을 정도로 대중적인 영향력이 큰 인물이다. 최근 그녀가 삶의 질 향상을 역설하는 ‘가정내 최고의 살림법’을 방송을 통하여 강조하자 가구, 식품, 가전 등 많은 분야에서 매스티지 상품의 홍보를 요청하는 로비가 쇄도하고 있다고 한다.  ● 감성적 가치 제공에 주력하라 기업은 매스티지 상품이 제공하는 가치 제공의 경로를 점검해 보아야 한다. 우선, 소비자가 누리는 효용은 기술적, 기능적 가치 외에 감성적 가치를 통해서도 발생한다는 사실을 명심해야 한다. 단지 기술적 우위에 집착하고 감성적 효용을 제공함에 있어서 소홀해서는 안될 것이다. 특히, 매스티지는 이러한 감성적 가치를 제공하는데 있어 최우선을 두어야 한다. 기술은 비슷하게 모방할 수 있어도 감성은 각각 독특한 특성을 가지기 때문이다.  또한 기업이 제공하고자 하는 가치를 실질적으로 평가, 개선하고 실현하고자 하는 제도적인 노력이 필요하다. 미국 소매 가구 업체인 크레이트 앤 배럴(Crate & Barrel)은 소비자와의 감성적 유대 관계 구축에 최우선을 두고 있다. ‘우리는 가구가 아니라 라이프 스타일을 판다’라는 기업의 비전은 ‘고객 경험관리 부서’제도의 운영을 통해 구체화되고 있다. 이러한 제도적 노력에 힘입어, 크레이트 앤 배럴은 섬세한 세공은 물론이고 주문형 가구 선물 세트 등의 인기로 인해 중가 제품에 비해 2배 정도의 프리미엄 가격이지만 연간 20%의 성장을 지속하고 있다.  마지막으로, 성공적인 매스티지 브랜드들은 지속적인 시장 조사, 상품 개발 등을 통해 소비자의 감각 변화에 발 빠르게 대응하였다는 공통점이 있다. 예컨대 코치 가방의 성공에는 연간 만 여명의 소비자 인터뷰를 통해 패션 트렌드를 읽고 있는 부단한 노력이 뒷받침되었던 것이다. 최근 매스티지를 표방하는 국내 기업들도 이러한 점을 명심해야 할 것이다. 궁극적으로 고객에게 차별화 된 가치를 제공할 수 없는 고급 브랜드 전략은 무모한 투자일 수 밖에 없으며, 결국 시장에서 외면당할 수 있기 때문이다. 
 
박정현| 2004.07.02 | 주간경제 787호

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▣ 쥐띠1. 장점 → 매력적이다. 상상력이 풍부하다. 신중하다. 정직하다. 검소하다. 이지적이다. 영리하다. 독립적이다. 낭만적이다. 정열적이다. 관대하다. 주변의 사람을 기쁘게 하려 노력한다. 몹시 긴장한다.2. 단점 → 공격적이다. 탐욕스럽다. 방자하다. 의심이 많다. 기회주의자다. 캐묻기를 좋아 한다. 항상 이익을 추구 한다. 내성적이다. 불안을 잘 드러낸다. 누구든 착취할 수 있다. 바겐세일 가게는 그냥 지나치지 못한다.3. 직업 → 예술가, 슈퍼마켓 주인, 전당포 주인, 부동산 중개업자, 창녀, 사기꾼, 비평가 등...4. 인연 → 가장 좋은 만남은 용띠, 소띠, 원숭이띠다. 용띠는 쥐띠에게 힘을 준다. 소는 안정감을 준다. 원숭이는 꾀를 제공한다. 공격성을 받아 줄 수 있어야 한다.→ 다음으로 좋은 만남은 돼지, 개, 뱀띠이다.→ 토끼띠는 조금 노력이 필요하다.→ 말띠와는 상극 관계를 이룬다. 개인주의인 말띠와는 이기적인 쥐띠와 충돌한다.5. 애정 → 용 : 좋은 금술이다.→ 토끼 : 쥐가 평생 위험하게 잡혀 살 수 있다.→ 범 : 힘겨운 만남이다.→ 소 : 축복의 만남이다.→ 쥐 : 그냥 다정한 만남이다.→ 돼지 : 적당히 좋은 만남이다.→ 개 : 이상주의적인 개와 안될 것이 없다.→ 닭 : 서로 힘든 만남이다.→ 원숭이 : 최고의 결합이다.→ 양 : 서로에게 형벌이다.→ 말 : 결사 반대의 만남이다.→ 뱀 : 무척 노력이 필요한 만남이다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 소띠1. 장점 → 성실하다. 믿음직 스럽다. 검소하다. 열심히 일한다. 참을성이 강하다. 책임감이 있다. 능률적이다. 독립적이다. 논리적이다. 균형이 있다. 조직적이다. 독창적이다. 실제적이다. 좀처럼 성을 내지 않는다. 이지적인 사색가다. 자립적이다.2. 단점 → 완고하다. 오만하다. 권위적이다. 동작이 둔하다. 규범주의자다. 낭만이 없다. 거침없이 말한다. 화가 나면 폭발적으로 분노한다. 화가 나면 자신을 감당하지 못한다.3. 직업 → 숙련공, 농장 일꾼, 건축사, 요리사, 근로자, 외과 의사, 주임 상사, 경찰, 독재자 등.4. 인연 → 가장 좋은 만남은 닭띠, 쥐띠, 뱀띠다. 닭과는 보수주의자의 완벽한 한 쌍이다. 쥐는 평생동안 충성을 다한다. 뱀은 소의 비위를 맞추는 지혜가 있다.→ 다음으로 좋은 만남은 용띠, 토끼띠다. 소띠, 돼지띠는 노력이 필요하다.→ 그리 좋지 않은 만남은 말띠, 개띠, 원숭이띠다. 원숭이는 무척 위험하다.→ 가장 상극을 이루는 만남은 양띠와 범띠다. 양띠의 변덕을 참아내기가 힘들다. 범띠와는 싸움으로 결판나게 된다.5. 애정→ 용 : 주도권 싸움에 서로 지쳐 버린다.→ 토끼 : 괜찮을 것 같다.→ 범 : 서로를 망친다.→ 소 : 보통으로 좋다.→ 쥐 : 좋은 한쌍이다.→ 돼지 : 노력이 필요하다.→ 개 : 조금 어려운 만남이다.→ 닭 : 완벽한 한 쌍이다.→ 원숭이 : 꾀를 감당하기가 좀 어렵다.→ 양 : 나쁘다. 잘 싸운다.→ 말 : 독립성에 갈라서게 된다.→ 뱀 : 좋은 결합이다. 소를 믿고 평화를 유지한다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 범띠1. 장점 → 용감하다. 배짱이 있다. 지도자 자격이 있다. 관대하다. 의리가 있다. 신념가다. 혁신가다. 파워가 있다. 일관성이 있다. 힘이 좋다.2. 단점 → 반항적이다. 거칠다. 싸움꾼이다. 사려가 깊지않다. 해를 끼친다. 완고하다. 천박함이 있따. 고집이 세다. 이기적이다.너무 신중하기도 하다. 의심이 많다. 소견이 좁다. 너무 인생이 격렬하다.3. 직업 → 갱 두목, 공사장 감독, 대장, 스턴트맨, 국가 원수, 공수 부대원, 투우사 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 말띠, 개띠, 돼지띠이다. 말띠는 진실한 성격 때문에, 개띠는 고난을 참기 때문에 좋다.→ 보통은 쥐, 양, 범띠다.→ 그리 좋지 않은 만남은 닭, 용띠다. 허나 용띠는 힘과 분별력을 주기도 한다.→ 가장 상극인 만남은 소, 토끼, 뱀, 원숭이띠이다. 소는 힘이 강해 범이 파멸할 때까지 물고 늘어진다. 토끼는 범을 약올린다. 그러나 범을 이해한다. 지나치게 지혜로운 뱀은 범을 칭칭 휘감는다. 장???심한 원숭이는 거짓 충성으로 범을 바보로 만든다.5. 애정→ 용 : 좋은 한쌍이나, 나빠질 수도 있다.→ 토끼 : 교활한 토끼는 범을 놀린다.→ 범 : 서로 잘되는 듯하나 곧 끝장난다.→ 소 : 범을 끝장내려 한다.→ 쥐 : 범을 기쁘게 하려다 쥐는 녹초가 된다.→ 돼지 : 범띠의 노력에 달려 있다.→ 개 : 훌륭한 한쌍이다.→ 닭 : 범이 닭을 구박한다.→ 원숭이 : 범을 코너에 몬다.→ 양 : 범이 양을 잡아 먹는다.→ 말 : 좋은 만남이다.→ 뱀 : 서로는 일치점이 전혀 없다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 토끼띠1. 장점 → 주의 깊다. 적응을 잘 한다. 수단이 좋다. 붙임성이 좋다. 분별력이 있다. 우아하다. 신중하다. 지적이다. 세련됐다. 사교적이다. 진지하다. 직관력이 있다. 관대하다. 유순하다. 철저하다. 정직하다. 상냥하다. 동정적이다. 친구를 좋아 한다.2. 단점 → 망설인다. 감상적이다. 나약하다. 화를 잘 낸다. 피상적이다. 예측 불허이다. 이기적이다. 속물적이다. 변덕스럽다. 주관적이다. 쾌락적이다. 손해를 안보려 한다.3. 직업 → 모델, 실내 장식가, 수집가, 평론가, 기자, 변호사, 배우, 공증인, 암표 상인, 여관 주인 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 양띠, 개띠, 돼지띠이다. 양은 취미가 같아서 좋다. 개는 진실해 잘 맞는다. 돼지는 꼼꼼해서 좋은 짝이다. → 소는 조금 좋은 편이다.→ 그리 좋지 않은 만남은 용띠와 말띠다. 토끼와 뱀은 노력이 필요하다.→ 가장 상극을 이루는 만남은 닭과 범이다. 토끼는 닭의 허영을 참아내지 못 한다. 범과는 파멸이다. 토끼가 범의 속임수를 알기 때문에 범의 간섭을 싫어 한다.5. 애정→ 용 : 호흡이 잘 맞는 한쌍이다.→ 토끼 : 노력에 따라 친구처럼 좋아질 수 있다.→ 범 : 서로 공격적이지만 서로를 이해한다.→ 소 : 서로 비유를 맞추지는 않아도 좋다.→ 쥐 : 무척 어렵다. 쥐가 힘이든다.→ 돼지 : 돼지의 음흉함만 참을 수 있다면 만사 형통.→ 개 : 서로에게 미치면 좋다.→ 닭 : 결사 반대! 닭의 낭비를 참아내지 못한다.→ 원숭이 : 원숭이의 노력으로 좋다.→ 양 : 아주 좋다. 다툼이 없다.→ 말 : 멋진 한 쌍이다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 용띠 1. 장점 → 정력적이다. 매력적이다. 강인하다. 격렬하다. 활력이 있다. 운이 좋다. 직선적이다. 성공적이다. 주도 면밀하다. 이지적이다. 열망이 강하다. 관대하다. 외향적이다. 확신이 강하다. 끊임없이 활동한다.2. 단점→ 요구가 많다. 편협하다. 위압적이다. 무모한 편이다. 위협적이다. 자신감이 지나치다. 항상 오만하다. 재치가 없다. 성급하다. 낭만이 없다. 궤도를 잘 벗어난다. 쉽게 식상한다. 불만족스럽다. 수다쟁이다.3. 직업 → 예술가, 건축가, 제조업자, 변호사, 의사, 상점주인, 성직자, 예언가, 갱, 대통령 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 쥐띠, 뱀띠, 닭띠, 원숭이띠이다. 따뜻한 가슴을 가진 쥐도 좋다. 유머 감각이 뛰어난 뱀과도 어울린다. 허풍 떨기 좋아하는 닭은 성공의 일조를 한다. 책략이 뛰어난 원숭이는 용의 완전한 반쪽으로 용의 힘과 결합한다.→ 다음의 만남은 소띠, 돼지띠다. 양띠, 용띠의 만남은 노력이 필요하다.→ 나쁜 만남은 범, 토끼, 말띠다.→ 상극을 이루는 만남은 개띠다.5. 애정→ 용 : 부부 싸움이 심하다.→ 토끼 : 용의 노력이 필요하다. → 범 : 범의 노력에 달렸다.→ 소 : 용을 신뢰하지 못한다.→ 쥐 : 반대할 이유가 없다.→ 돼지 : 돼지의 노력으로 좋다.→ 개 : 냉소주의가 용을 상처 입힌다.→ 닭 : 좋다. 단, 용의 자유가 있어야 좋아진다.→ 원숭이 : 실망이 있어도 좋은 궁합니다.→ 양 : 절대 안 된다. 용을 칭찬하지 않는다.→ 말 : 이기적이라 용이 상처를 받는다.→ 뱀 : 남자가 뱀이라면 덫에 걸리기 쉽다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 뱀띠1. 장점 → 현명하다. 인기가 있다. 직관력이 있다. 차분하다. 카리스마가 강하다. 부드럽다. 우아하다. 심사 숙고 한다. 세련됐다. 로맨틱하다. 분별력이 있??매력적이다. 이타적이다. 조용하다. 결단력이 있다. 겸손하다. 자기 비판적이다.2. 단점 → 소유욕이 강하다. 질투가 심하다. 차갑다. 게으르다. 적의를 가지고 있다. 인색하다. 정직하지 않다. 혼외 정사의 소지도 있다. 편집광적이다. 너무 끈적거린다. 3. 직업 → 교사, 작가, 법률가, 정신과 의사, 철학가, 외교관, 중개업자, 정치가, 관상장이 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 소띠, 닭띠, 용띠다. 소와의 인연은 행복하게 살 수 있다. 닭과의 만남은 싸우면서 서로 보완하며 살게 된다. 용과는 뱀이 지혜를 제공한다.→ 다음의 만남은 개띠, 양띠, 쥐띠다. 토끼띠, 뱀띠는 보통의 관계로 그저 그렇다.→ 말띠, 원숭이띠는 무척 노력이 필요하다.→ 상극 관계는 범띠, 돼지띠다. 뱀띠는 범의 횡포성을 참지 못한다. 돼지띠는 뱀의 지략을 참지 못한다.5. 애정→ 용 : 좋은 한 쌍이다.→ 토끼 : 서로를 이해하는 결합이다.→ 범 : 완전한 파멸이다.→ 소 : 뱀의 노력으로만 좋은 인연이 될 수 있다.→ 쥐 : 좋은 만남이다.→ 돼지 : 뱀에게 꼼짝 못 한다.→ 개 : 뱀띠의 노력으로 가능성이 있다.→ 닭 : 서로 칭찬한다.→ 원숭이 : 원숭이의 손에 달렸다. 벅차다.→ 양 : 지혜도 별 수 없다. 서로의 길이 다르다.→ 말 : 무척 노력이 필요하다.→ 뱀 : 복잡한 사랑이다. 서로의 노력이 필요하다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 말띠 1. 장점 → 인기가 있다. 명랑하다. 섹시하다. 현실적이다. 정력적이다. 쾌할하다. 재치가 있다. 사회성이 있다. 진취적이다. 성실하다. 강건하다. 사교적이다. 기민하다. 실제적이다. 독립적이다. 설득력이 있다. 스스로 안전을 책임진다. 항상 관심이 되게 한다.2. 단점 → 자기 중심적이다. 혈기가 넘친다. 사려가 깊지 못하다. 화를 잘낸다. 모순된 성격을 가지고 있다. 편협하다. 어린애 같다. 조심성이 없다. 변덕스럽다. 예측할 수 없다. 요구가 많다. 지구력이 부족하다. 실패를 두려워 한다.3. 직업 → 숙련공, 운전수, 약제사, 물리학자, 의사, 정치가, 모험가, 작가, 비행사, 바텐더 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 범띠, 개띠인데.. 개와 이 둘은 서로를 신경쓰지 않기 때문에 아주 좋다. 허나 공범 의식을 함께 가진 서로는 그것이 좋은지를 잘 모른다.→ 다음으로는 원숭이, 돼지, 말띠다. 그러나 말끼리는 이기심으로 상당한 노력이 필요하겠다.→ 안 좋은 만남으로는 닭, 소, 토끼, 용, 뱀띠다.→ 쥐띠와는 완전 상극 관계를 이룬다.5. 애정→ 용 : 남자가 용이라면 좋으나 여자가 용이라면 이기심으로 아주 나쁘다.→ 토끼 : 좋은 친구나 노력이 필요하다.→ 범 : 서로 이해한다.→ 소 : 폭력과 충돌한다.→ 쥐 : 불똥이 튀는 인연이다.욕망, 이혼으로 이어지는 삼류 드라마가 된다.→ 돼지 : 말의 이기심으로 고통을 당한다.→ 개 : 서로가 좋다.→ 닭 : 부부애가 없는 사랑이다.→ 원숭이 : 서로 믿지 못하는 애정없는 만남이다.→ 양 : 말띠가 돈이 많다면 문제없다.→ 말 : 사랑으로 이기주의를 극복한다.→ 뱀 : 사랑의 노력이 필요한 불행한 인연이다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 양띠1. 장점 → 유순하다. 자비롭다. 온화하다. 친절하다. 이해심이 많다. 평화롭다. 진실하다. 운이 좋다. 관대하다. 적응력이 있다. 로맨틱하다. 품위가 있따. 창조적이다. 인내심이 있다.2. 단점 → 소심하다. 책임감이 없다. 의지가 약하다. 무질서하다. 비관적이다. 잘 위축된다. 항상 망설인다. 감언이설을 잘한다. 예민하다. 연민에 잘 빠진다. 돈 관리를 못한다. 항상 뚱하다. 약속 시간을 잘 안지킨다. 변덕스럽다. 남의 것을 아낄 줄 모른다.3. 직업 → 기술자, 배우, 예술가, 정원사, 직업 댄서, 고급 매춘부, 가난뱅이, 기둥 서방, 건달 등...4. 인연→ 좋은 만남으로는 토끼, 돼지, 말띠가 있다. 양의 변덕도 어느정도는 잘 참아 준다.→ 다음으로 좋은 만남은 뱀띠다. 원숭이, 양, 범, 용띠는 조금 노력이 필요.→ 안 좋은 만남은 개, 닭, 쥐띠다.→ 소띠와는 완전 상극을 이루는 만남이다.5. 애정→용 : 양은 만족하나 용은 불만이다.→ 토끼 : 아주 좋다.→ 범 : 양을 상처 입힌다.→ 소 : 소의 현실과 양의 변덕이 충돌한다.→ 쥐 : 돈이 많고 적음에 따라 양이 적응한다.→ 돼지 : 금전으로 양을 통제하기에 달렸다.→ 개 : 결혼은 결사 반대다. 서로 상처를 준다.→ 닭 : 사랑이 우선인 양은 일 하는 닭을 별로 안 좋아 한다.→ 원숭이 : 적당히 좋다.→ 양 : 서로 불평하면서 체념하며 산다.→ 말 : 말의 능력에 사랑을 지속할 수 있다.→ 뱀 : 양의 노력으로 결혼이 지속된다. 뱀이 부자라면 더이상 바랄 것은 없겠다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 원숭이띠1. 장점 → 사회적이다. 이지적이다. 의로운 이다. 낙천적이다. 단호하다. 자신감이 있다. 재미있다. 사교적이다. 재빠르다. 다재다능하다. 풍자적이다. 관찰력이 있다. 독창적이다. 이성적이다. 객관적이다. 창의력이 있다. 독립적이다.2. 단점 → 교활하다. 비열하다. 잘난 체를 한다. 비판적이다. 질투심이 많다. 복수심이 강하다. 장난끼가 심하다. 허영심이 심하다. 야심적이다. 참을성이 없다. 가짜 예술가다. 힘이 세다. 협잡꾼이다. 날카롭다. 무모하다. 교묘하다. 의심을 받는 짓을 잘 한다.3. 직업 → 투기꾼, 중개인, 사업가, 작가, CF감독, 상점 주인, 외교관, 암표상, 사기꾼 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 용띠, 쥐띠가 좋다. 용은 힘을 제공한다. 쥐는 길하다.→ 다음으로는 돼지, 개띠가 좋다. 원숭이, 양, 말띠는 노력이 필요하다.→ 안좋은 만남은 소, 닭, 토끼띠다.→ 범띠와는 충돌하는 완전 상극이다.5. 애정→ 용 : 서로 사랑한다.→ 토끼 : 원숭이의 노력으로 좋아질 수 있다.→ 범 : 무척 어렵다.→ 소 : 원숭이의 끼를 버린다면 좋아질 수 있다.→ 쥐 : 원숭이는 쥐보다 더 행복하다.→ 돼지 : 원숭이가 사랑을 받는다.→ 개 : 서로가 냉소적이라 결혼은 대체적으로 벅차다.→ 닭 : 왠지 서로가 행복하지 않다.→ 원숭이 : 완전한 공범자다. 서로 좋아질 수 있다.→ 양 : 영리한 원숭이의 사랑으로 지속된다.→ 말 : 애정없는 결혼이 지속은 된다.→ 뱀 : 서로가 어려움을 극복하며 살아간다.원숭이의 노력에 달렸다 하겠다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 닭띠 1. 장점 → 의리가 있다. 신념에 확신이 있다. 노력가이다. 이상이 너무 크다. 거짓을 모른다. 상상력이 뛰어나다. 모험심이 강하다. 무에서 유를 창조하는 뛰어난 힘이 있다. 자신의 꿈에 대해서는 참으로 성실하다.2. 단점 → 독선적이다. 몽상가이다. 자랑을 좋아 한다. 바른 말을 잘 한다. 사려가 깊지 않다. 낭비벽이 심하다. 자신의 내적 충고에는 약하다. 의욕이 지나치다. 자신을 표현할 때 호전적이다. 인생의굴곡이 심하다.3. 직업 → 광고업자, 카페 주인, 여행가, 미용 전문가, 의사, 깡패, 군인, 제비족 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 소띠, 용띠, 뱀띠이다.→ 보통의 만남은 돼지띠, 닭띠다. 가정적인 소띠와는 행복하다. 용띠는 세련미가 있다. 뱀띠와의 만남은 철학자가 된다.→ 그리 좋지 않은 만남은 말, 양, 쥐, 개, 원숭이, 범띠다.→ 가장 상극을 이루는 만남은 토끼띠로 닭의 화려함과 허풍을 믿으려 않는다.5. 애정→ 용 : 이상이 일치한다.→ 토끼 : 소심하여 닭의 화려함을 참지 못한다. → 범 : 닭의 허풍을 참지 못한다.→ 소 : 완벽한 한 쌍이다.→ 쥐 : 닭의 낭비벽을 참지 못한다.→ 돼지 : 닭이 너무 힘이 세다. → 개 : 잘난 닭을 비웃는다.→ 닭 : 서로 짜증스럽다.→ 원숭이 : 원숭이보다 닭이 행복하지 않다.→ 양 : 일에 빠진 닭을 좋아 하지 않는다.→ 말 : 서로가 그냥 그렇다. 닭이 상처를 더 입는다.→ 뱀 : 서로 칭찬하며 산다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 개띠 1. 장점 → 헌신적이다. 믿을 수 있다. 강인하다. 신뢰할 수 있다. 끈기가 있다. 관대하다. 지략이 풍부하다. 책임감이 있다. 품위가 있다. 항상 주의 깊다. 열심히 일한다. 도움을 준다. 생각이 깊다. 너그럽다. 겸손하다. 솔직하다. 열정적이다.2. 단점→ 냉소적이다. 고집이 세다. 심술이 궂다. 바른말을 잘 한다. 방어적이다. 참을성이 없다. 반사회적이다. 싸우기를 좋아 한다. 스스로를 괴롭힌다. 경계심이 많다. 부담스럽게 한다.3. 직업 → 노조원, 공사 감독, 비평가, 성직자, 판사, 탐정, 정치가, 경영자, 도덕론자, 학자 등...4. 인연→ 가장 좋은 만남은 말, 범, 토끼띠다. 개띠의 냉소주의도 문제가 되지는 않는다.→ 다음으로 좋은 만남은 쥐, 돼지, 뱀, 원숭이띠다. 같은 개띠는 노력에 딸렸다.→ 안 좋은 만남은 소, 닭, 양띠다.→ 자존심 강한 용띠와는 최악의 만남이다.5. 애정→ 용 : 개의 현실적 성격과 이상주의가 충돌한다.→ 토끼 : 개의 노력에 달렸다.→ 범 : 좋은 만남이 될 수 있다.→ 소 : 혁명가인 개와 보수적인 소와는 조금 힘이 벅차다.→ 쥐 : 개가 짖지만 않는다면 재미있는 부부가 될 수 있다.→ 돼지 : 좋은 부부가 될 수 있다.→ 개 : 좋은 궁합이나 종종 곤란을 겪게 된다.→ 닭 : 남자가 닭이라면 결사 반대다.→ 원숭이 : 이상주의자인 개와의 만남 조금은 피곤할 것 같다.→ 양 : 안 된다. 서로 비관적이다.→ 말 : 결혼해도 좋다.→ 뱀 : 개가 상처를 많이 받는다. 뱀의 노력에 따라 좌우된다.-----------------------------------------------------------------------------------------------▣ 돼지띠1. 장점 → 예의가 바르다. 공평하다. 진실하다. 믿음직 스럽다. 씩씩하다. 활발하다. 점잖다. 충동적이다. 평화를 사랑한다. 자신만만하다. 침착하다. 자상하다. 용기가 있다. 인기가 있다. 항상 부리런하다. 발랄하다. 사교적이다. 관대하다. 적의를 숨기지 못한다.2. 단점 → 잘 속는다. 천박하다. 순진하다. 고집이 세다. 항상 무방비 상태다. 얼뜨기다. 슬픔에 잘 빠진다. 관능에 빠지기 쉽다. 뻔뻔하다. 유혹에 약하다. 거절할 줄 모른다. 미래를 보지 못한다. 다른 소유물을 자기 것처럼 다룬다. 단순하다.3. 직업 → 의사, 건축가, 제조업자, 영화 관계자, 작가, 화가, 연예인, 과학자 등.4. 인연→ 가장 좋은 만남은 토끼띠, 양띠, 범띠다. 언쟁을 피하기는 토끼띠가 좋다. 양띠의 변덕도 돼지띠에는 좋다. 범띠와는 범의 노력에 따라 좋아진다.→ 다음으로 좋은 만남은 원숭이, 용, 개, 쥐띠다.→ 소, 닭, 돼지, 말띠는 노력이 필요하다.→ 가장 상극을 이루는 만남은 뱀띠다. 뱀은 꾀로 돼지를 꽁꽁 감아 버린다.5. 애정→ 용 : 좋은 궁합이다.→ 토끼 : 궁합 만점이다. 단 돼지가 스스로를 잘 다스려야 한다.→ 범 : 궁합은 좋으나 돼지가 존경하게 만들어야 한다.→ 소 : 돼지가 절제만 할 수 있다면 좋은 만남이다.→ 쥐 : 돼지가 공격성을 자제만 한다면 좋은 궁합니다.→ 돼지 : 서로 양보하며 사는 좋은 부부다.→ 개 : 둘다 관대해 지는 좋은 궁합이다.→ 닭 : 남자가 닭이라면 안 어울린다. 여자가 닭이라면 가능하다.→ 원숭이 : 가능성이 있다.→ 양 : 돼지의 희생으로 궁합이 가능하다.→ 말 : 말의 이기주의가 돼지를 이용한다.→ 뱀 : 뱀이 돼지를 질식시키고 만다.

아토피, 알로에, 건강

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