명품이 날개?
고유 로고 선명한 그 명품백 왜 너도 나도 열광할까요.
알쏭달쏭 명품 세상으로 GO!
세계 무대에서 활약 중인 톱모델 송경아씨. 늘씬한 키며 가느다란 팔다리하며, 참 부럽죠? 하지만 여성이라면 지금 그녀의 멋진 몸매를 감싸고 있는 의상과 가방에 더 눈이 갈지 모르겠습니다. 예쁜 옷, 근사한 액세서리를 마다할 여자가 얼마나 될까요. 그것도 세계적으로 이름난 명품 브랜드라면 말이에요. 이번 주 week&은 명품 얘 기를 해 볼까 합니다. 특정 브랜드 핸드백이 요즘 왜 그리 많이 팔리는지, 수십만원을 들여 열쇠고리 하나 달 랑 사는 심리는 무엇인지. 취재 하느라 명품 옷.구두.가방을 실컷 만져 봤습니다. 황홀하더군요. 한편 허무했 습니다. 가지면 배부를 것 같지만, 가질수록 더 배고파지는 명품의 세계. 살짝 들여다 볼까요.
회사원 서모(29)씨는 최근 오랫동안 원했던 루이뷔통 핸드백을 드디어 손에 넣었다. 지난 1월 국내 면세점에서 특유의 '모노그램' 무늬가 들어간 가방을 80만원에 구입한 것이다. 서씨는 이 핸드백을 사기 위해 6개월 동안 돈을 모았다. "꼭 갖고 싶었어요. 아무 옷에나 들 수 있고 오래 쓸 수 있으니까요." 친구들이 너나 없이 루이 뷔통 가방을 갖고 있는 것도 자극이 됐다. "이 가방을 들면 어깨가 으쓱해지는 것 같아요. 루이뷔통은 루이뷔 통이잖아요."
회사에서 멋쟁이로 통하는 노모(30)씨는 이와 반대다. 그는 몇 년 전 구입한 루이뷔통 가방을 옷장 깊숙이 넣 어버렸다. 대신 프랑스 출장길에 산 클로에 핸드백을 메고 다닌다. "어딜 가나 루이뷔통이에요. 너무 많이 갖 고 있으니 희소가치가 없잖아요."
명품 브랜드 루이뷔통의 인기가 대단하다. 업계에서는 루이뷔통이 지난해 1000억원 상당의 매출로 국내에 진출 한 명품 브랜드 중 1위를 차지했다고 추정한다. 면세점 매출은 이보다 더 많은 것으로 알려졌다. 매출 성장세 도 가파르다. 주요 백화점에 따르면 루이뷔통 매장의 올해 매출은 지난해 같은 기간보다 15~20% 더 올랐다. 롯 데백화점 명품관 에비뉴엘은 '루이뷔통 효과'를 톡톡히 본 경우다. 2005년 7월 루이뷔통 매장이 문을 연 뒤 명 품관 전체 매출이 이전보다 두 배 이상 뛰었다.
프랑스 LVMH가 운영하는 루이뷔통은 핸드백으로 유명한 브랜드다. 샤넬.에르메스와 함께 '프리미엄 명품'으로 도 불린다. 가격 역시 만만치 않다. 면세점을 제외한 국내 매장에선 핸드백 하나에 적어도 100만원은 줘야 한 다. 그런데도 한국에서 루이뷔통의 매출은 계속 올라가고 있다. 이유가 무엇일까.
업계에서는 '명품의 대중화'를 그 이유로 꼽는다. 지난해 주요 백화점의 명품 매출은 2005년보다 10~20%씩 올 랐다. 시장이 커졌다는 건 명품 소비자가 늘었다는 뜻이다. 롯데백화점 하성동 에비뉴엘 팀장은 "이제 명품은 부유층의 전유물이 아니다. 주부.직장여성.대학생 등 중산층 고객의 비중이 날로 커지고 있다"고 말했다. 그중 루이뷔통은 높은 가격에도 불구하고 가장 대중적인 브랜드로서의 입지를 다져가고 있다. '명품 초보자'도 편하 게 접근할 수 있다는 뜻이다. "루이뷔통 고객의 30% 정도를 '명품 입문자'로 봅니다. 루이뷔통은 로고가 잘 보 이고 디자인이 무난해 초보자들이 좋아하죠." 신세계인터내셔날(SI) 정준호 상무는 말했다.
한 명품업체 관계자는 명품 소비자를 다음과 같이 분류했다. "'청담동 고객'은 남이 잘 모르는 명품을 원하고, '압구정동 고객'은 보수적이며 럭셔리한 옷을 좋아하죠. 초보자들은 남들 눈에 잘 띄는 핸드백을 사는 걸로 명 품 세계에 입문합니다."
백화점들 '루이뷔통 효과' 톡톡
명품 구매 비용에 대한 소비자들의 '심리적 하한선'도 점차 올라가고 있다. "남과 같은 제품으로는 자신을 차 별화할 수 없습니다. 그렇다 보니 점점 더 비싼 브랜드를 찾게 되는 거죠. 1990년대 중반 버버리에서 페라가모 를 거쳐 지금의 루이뷔통까지요." 갤러리아백화점 김덕희 명품팀장의 말이다. 일하는 여성이 늘어난 것도 명품 대중화에 한몫했다. '도나카렌'의 함혜원 과장은 "상당수 고객이 전문직에 종사하는 30~40대 여성"이라며 "일 하는 여성들은 사회생활을 위해서도 자신에게 투자할 필요를 느끼는 듯하다"고 말했다.
신세계백화점 해외명품팀 손영식 부장은 "유럽 문화를 동경하는 일본에서는 10년 전부터 루이뷔통이 인기였다" 며 "명품이란 말도 일본에서 온 것처럼 국내 시장도 일본의 영향이 컸다" 고 말했다.
적극적 마케팅도 대중화 한몫
루이뷔통 측도 적극적인 대중화 전략을 썼다. 루이뷔통 한국지사는 고객층 확대를 위해 ▶매장 직원에게 친절 교육을 강화하고 ▶연예인 협찬에 적극 나서며 ▶제품 수선 기간을 한 달에서 2주로 단축하는 등의 노력을 기 울였다. 이 회사 관계자는 "매장 직원들이 잘 차려입은 손님만 상대하던 것은 옛날 일"이라며 "창고 면적도 늘 려 고객들이 원하는 제품을 빨리 볼 수 있도록 했다"고 말했다.
명품 대중화는 설문 조사에서도 나타났다. 본지가 여성전문 포털사이트 팟찌(www.patzzi.com)의 회원 1043명을 대상으로 조사한 결과 응답자 10명 중 9명(89%)이 "명품을 갖고 있다"고 답했다. 이들이 갖고 있는 브랜드는 ▶버버리(30%) ▶루이뷔통(29%) ▶샤넬(28%) ▶구찌(26%.이상 복수응답) 등이었다. 명품을 사는 이유로는'유행 을 타지 않아서(34%)', '디자인이 예뻐서(21%)', '자부심을 높여주니까(19%)' 등을 들었다.
홍보회사에 다니는 이모(34)씨도 10여 개의 명품 핸드백이 있지만 사치를 부린다고 생각하지는 않는다. "명품 가방은 오래 쓸 수 있어 좋아요. 디자인도 세련되고요. 무엇보다 열심히 일한 내게 특별한 선물을 한 느낌이라 기분이 좋죠." 주부 최모(55.서울 옥수동)씨는 남들 눈 때문에 명품을 산다고 했다. "요즘 친구 모임에 가면 ' 센존 정장에 루이뷔통 가방'이 유니폼이에요. (명품이)비싸다고는 생각하지만 남들보다 뒤처져 보이는 것도 싫 어요."
"브랜드보다 개성 중시해야"
명품 열기에 대한 시선은 다양하다. 톱 모델 송경아(28)씨는 뉴욕.파리.밀라노 컬렉션에서 수백 벌의 명품 옷 을 입고 무대에 섰다. "명품 중에는 분명 디자인 좋고 재단이 입체적인 옷들이 많아요. 하지만 일부는 원단이 며 품질에 비해 가격이 너무 비싸죠. 게다가 우리나라에 들어오면 이런저런 비용으로 값이 두 배 가까이 뛰어 오릅니다." 송씨의 지적이다. 에르메스 코리아 박상욱 이사는 "일부 소비자는 취향에 자신감이 부족해서인지 브랜드에 더 열광하는 것 같다. 개성 있는 상품보다 다른 이들이 많이 사는 제품을 선호한다" 고 말했다.
서울대 소비자학과 김난도 교수는 "명품으로 자신을 표현하려다 보면 갈수록 비싼 제품에 집착하게 된다"며 " 사회.경제적으로 바람직하지 않은 현상"이라고 말했다.
글=홍주연 기자 사진=권혁재 전문기자
조인스ㅣpatzzi 한정은
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