‘부자IQ’를 높이면 누구나 큰돈 벌 수 있다!

스스로 노력해서 부자가 된 사람은 높은 부자IQ를 가지고 있다고 주장하는 김영한씨. 부자IQ는 창조력, 영업력, 성실함, 전문성으로 이루어져 있다. 그렇다면 부자IQ를 높이기 위해선 어떻게 해야 할까? <부자IQ>의 저자 김영한씨를 만났다.

<부자IQ>의 저자 김영한(58세)씨는 요새 ‘인생은 60부터’라는 말을 실감한다. 자신의 책이 대형서점 베스트셀러 10위 안에 올라 있고, 이전보다 몇 배 이상 강의 요청이 들어오기 때문이다. 이처럼 바쁜 요즘이지만 그는 4년 전 겪었던 지옥 같은 고생을 잊지 않는다.

컨설팅 회사를 다니다 창업을 하겠다고 회사를 그만둔 그는 4년 전, 집을 담보로 대출한 돈까지 다 날린 적이 있었다. 사업을 시작한 지 6개월 만에 망했기 때문이다. 그때 그는 친구 카센터 2층의 자릴 빌려 책상 하나만 달랑 놓고 앉아 있었다. 마을버스를 탈 돈도 없어 걸어 다녔고, 점심은 1000원짜리 도시락으로 때우기 일쑤였다고.

“1000원짜리 도시락을 먹으면 자꾸 배가 아프고 설사를 해서 몸과 마음이 좋지 않았어요. 학생들이 사 먹는 거라 반찬에 기름기가 많아서 그랬나 봐요.”
남들은 퇴직해서 쉴 나이에 그동안 모은 자산을 모두 잃은 것은 섣부른 창업의 실패 때문이었다. 모든 재산을 사업에 투자해 날려버린 그는 선택의 기로에 섰다. 다시 투자자들을 설득해 사업을 일으킬 것이냐, 아니면 여기서 포기하고 다른 길을 찾아볼 것이냐. 그때 평생 자신의 말을 고분고분 따르던 아내가 조용히 던진 말이 큰 영향을 주었다.

“왜 사서 고생을 하세요. 잘하던 글 쓰시며 강의하면서 살지….”

그는 그토록 부자가 되기 위해 용기를 내고 노력했는데도 왜 실패했는지를 그때 알았다. 돈을 많이 벌 것 같은 일을 했지, 자신이 잘할 수 있는 일을 하지 않았기 때문이다.

“부자가 되려면 세 가지 조건을 갖추어야 해요. 자기가 좋아하는 일을 해야 하고, 자기가 잘하는 일을 해야 하고, 남들이 아직 안 한 것을 해야 해요.”

그는 인터넷 리크루팅 회사를 차렸지만, 실제 인터넷에 대해선 젊은 사람들에 비하면 젬병이었다. 하지만 글을 쓰고 강의하는 데에는 자신이 있었다. 그래서 자신이 관심 있는 부자들을 만나보고 부자에 대한 글을 쓰겠다고 마음먹었다.

“그때부터 자기 힘으로 성공한 부자들을 만나러 다니기 시작했어요. 다들 쉽게 만나주지는 않았어요. 우선 편지와 선물을 보내기도 하고, 그 사람이 나올 것 같은 골목에 서서 기다리기도 했어요. 한 사람을 만나기 위해서 두 달 정도씩 준비했던 것 같아요.”

기찻길 옆 10평 공간에서 시작해 4000평 문화공간을 만든 민들레영토 지승룡 사장, 중국이란 낯선 땅에서 홀로 조선공장을 일궈낸 대우조업 이만흥 총경리. 그가 만나고 다닌 부자들은 부모 덕을 보지 않고, 창의력으로 무에서 유를 일궈낸 사람들이었다. 이들을 만나면서 김영한씨는 부자들의 공통적인 특징을 발견했다. 그들의 특징을 모아 하나의 수치로 만들어낸 게 바로 ‘부자IQ’다. 이 <부자IQ>로 그 역시 곧 부자가 될 것 같다.

“저는 아직 부자는 아니지만, 이제 부자가 되는 과정에 있는 건 확실합니다. 책을 쓰면서 부자가 되려면 어떻게 해야 하는지 확실히 알았거든요.”

김영한씨가 직접 몸으로 부딪쳐 얻은 노하우, 부자IQ를 높이는 방법을 들어보자.

부자IQ 높이는 법 5가지

1_내가 모르는 나를 알아라

부자가 되려면 자신이 모르는 자신에 대해 알려고 노력해야 한다. 나의 경우 컨설팅을 하다가 사업을 하면 투자 유치가 쉽다는 걸 알고 있었지만, 인터넷 사업을 하기에는 인터넷에 대한 정보가 미흡한 중년임을 깨닫지 못하였다. 말은 안 했지만 그걸 알고 있었던 타인은 분명히 있다. 그들과 한 번이라도 진지하게 얘기를 나눴다면 내 인생의 실패는 줄어들었을지 모른다.

이제부터 타인과의 대화에서 자신에 대한 평가를 유도한 뒤 자신이 몰랐던 부분을 발견한다면 정확히 적어보자. 부자가 되기 위해 노력할 때 큰 도움이 될 것이다. 자신도 타인도 모르는 나는 어떻게 찾아야 할까? 새로운 교육을 받고, 독서를 하고 전문가의 상담을 받으면 그 미지의 영역을 발견할 수 있다. 그러면 자신만의 부자 되기 노하우가 나올 것이다.

2_자신만의 성공 시나리오를 짜라

부자가 되는 사람들은 대부분 개미같이 성실하다. 하지만 평생 개미같이 성실하기만 하면 부자 되기는 힘들다. 용기를 내야 될 때는 개미에서 벼룩으로 순간 변신을 해서 자신의 몸 몇 배로 뛰어올라야 하는 것이다. 이런 변신이 가능하려면 기회가 왔을 때 잡을 수 있도록 구체적인 성공 시나리오를 가져야 한다. 우선 종이 하나에 3년 내에 벌고자 하는 액수를 적어보라. 그리고 그 목표를 이룩한 자신의 모습을 상상해라. 충분히 상상해서 부자가 되고 싶은 욕구를 충족시킨 후 그것을 이룩할 수 있는 구체적인 시나리오를 짜라. 구체적인 목표가 서 있어야 기회가 오면 알아보고 개미에서 벼룩으로 순간 변신을 할 수 있지 않겠는가.

3_1·1·1캠페인을 벌여라

타인과의 대화로 자신을 알고, 성공 시나리오로 태도를 바꿨다면 이제 행동으로 옮겨야 한다. 부자가 되는 방법을 실행하는 방안으로 자신에게 ‘1·1·1’ 캠페인을 시도해보자. 첫 번째 ‘1’은 일주일에 하루는 자신에게 부족한 능력을 레벨 업시키는 날로 정하는 것이다. 어학이 부족하면 어학공부를 하고, 전문성이 부족하면 자격증을 따기 위해 학원을 다녀라. 두 번째 ‘1’은 한 달에 한 가지씩 새로운 일을 추진해보는 것이다. 내가 지금 하는 일과는 다른 일을 한 달에 하나씩 벌여보면 분명 발전이 있게 된다. 세 번째 ‘1’은 일 년에 한 번은 능력을 공인받으라는 것이다. 일 년 동안 준비했던 실력으로 자격증을 따서 이력서에 한 줄을 늘려보자.

4_낯선 곳을 여행해 낯선 사람을 만나라

조금만 노력한다면 자신이 잘하는 것과 좋아하는 것을 찾을 수 있다. 부자가 되기 위한 세 번째 조건, 남들이 아직 안 한 일을 찾기란 무작정 노력만 한다고 되는 일이 아니다. 낯선 곳을 여행해 낯선 사람을 만나보는 것도 새로운 아이디어를 얻는 길이다. 스타벅스의 사장 하워드 슐츠는 유럽을 여행하며 이탈리아의 카페에 감동해서 미국에도 미국식 카페가 필요하다는 걸 깨달았다. 나 역시 책을 쓰기 위해 여러 부자들을 만나면서 지금 무엇이 한국에 없는지를 많이 깨달았고, 또 다른 책의 재료로 삼았다. 낯선 곳, 낯선 사람은 스트레스가 되더라도 깨달음을 준다.

5_대기업에서 35세가 넘었으면 월급쟁이 부자를 꿈꿔라

많은 직장인들의 꿈이 회사를 그만두고 창업하는 것이다. 나 역시 그 꿈에 인생을 걸기도 했다. 하지만 35세가 넘으면 월급쟁이로서 부자가 되는 방법을 생각하는 게 보다 건설적이다. 대기업 차장 정도의 직책에 35세가 넘으면 직장의 상하관계에 익숙해서 고객을 위해 정성을 다해 몸을 숙이기가 어렵다. 또한 직장의 이미지와 파워를 자신과 어느 정도 동일시하고 있어 자신에 대한 정확한 평가를 하지 못한다. 이것은 직장 내에서는 장점이 될 때도 있지만 혼자 힘으로 서야 하는 창업의 경우 뿌리부터 흔들릴 수 있는 치명적인 약점이다. 대신 월급쟁이로 부자가 될 수 있는 방법을 찾아보는 게 어떨까.